第148章 新的大门(第1/2 页)

车里充满了叹息声。

现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。

讲完合作的过程，得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后，他仅存的一点自信也烟消云散了。

“老许，知道你为什么赢不了付川吗？”

听到李俊的问题，许勇认真地思考起来。

他承认，付川的家庭条件确实比他好。

但是论智慧，论创业规划，他坚信自己不会输给付川。

可是为什么，偏偏付川能迅速与五个快递站达成合作，而他不行呢？

许勇想不通，也想不明白。

他突然停顿了一下，呆呆地问道：“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗？”

“猜对了一半！”

李俊点点头，看着失落的许勇解释说：“跟他们谈合作，别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。

你应该直接告诉他们，蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。

同时告诉他们，如果你接手五个快递站的业务，你能给他们多少回扣等等。”

“还有，付川送红包的做法，你也得学习一下。

刚才速越快递的祥哥把事情告诉你，你以为他是出于好心吗？

他们是在等着你去送红包呢，只要你给得越多，他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”

李俊瞥了一眼愣住的许勇，又看了看他的公文包。

“你刚进门的时候，是不是所有人都盯着你的公文包，对你笑眯眯的。

等你从包里拿出文件，是不是每个人的脸色就变了，谈合作的兴趣立刻消失了？”

许勇扫了一眼手中的黑色公文包，回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情，跟李俊说的一模一样。

“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作，结果却是项目文件！

要是你的文件换成钞票，我可以肯定，他们会在你面前立即翻脸，转头和付川终止合作，跟你联手。”

“你和付川的区别就在于，他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。

老许，你也很成熟，但是见的世面太少了，比起付川，你接触的世界太有限了。”

听着李俊的解释，许勇陷入了沉思。

这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门，让他有了新的认识

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